Start en Etsy Shop

Har et håndværk, du tror kunne sælge på Etsy? Uanset om du vil forvandle din hobby til en fuldtidsvirksomhed eller bare en måde at tjene nogle ekstra penge på, her er, hvordan du maksimerer muligheden for at omdanne din online shop til en rentabel virksomhed.

1. Udnyt Etsys sælgerressourcer. Virksomheden tilbyder en masse af information og værktøjer til at hjælpe sine sælgere med at maksimere trafik og salg, fra e-mail-eksplosioner, artikler, blogs, podcasts og videoer til dens Hurtig start guide og Etsy sælgerhåndbog, der opdateres to gange om ugen. "Vores sælgerhåndbog er virkelig en one-stop guide til alle dine ressourcer til at sælge på Etsy," siger Kimm Alfonso, direktør for sælgerudvikling. "Du kan søge efter nøjagtigt, hvad du har brug for, eller du kan søge efter emner."

2. Angiv priser, der kan opretholde din virksomhed.

Det kan være skræmmende at prøve at beslutte, hvad der skal opkræves for varerne i din butik, men Alfonso anbefaler, at du starter højt. "I bund og grund hjælper det dig med at bevare din forretning på lang sigt," siger hun. "Med et lavt prispoint har du muligvis hurtige sejre i begyndelsen, men hvis du ikke rent faktisk tjener nogen penge på den pris, efter et år, vil du ikke være i forretning. Pris på en måde, der reflekterer dit brand og der tager højde for alle dine forretningsomkostninger og materialer såvel som tid og overskud. "

3. Tag gode fotografier. ”God fotografering er nummer én for at få dit arbejde til at skille sig ud og nogen til at klikke på det,” siger Alfonso. "Hold det enkelt og kommunikere, hvad produktet er, gå ud og brug naturligt lys og hold dig væk fra travle mønstrede baggrunde, fordi det kan distrahere fra produktet," råder hun. "Hvis du kan, skal du forhandle dit produkt med noget, der hjælper med at kommunikere skala, så købere ikke engang er nødt til at læse [detaljerne] for at vide nøjagtigt, hvilken størrelse det er. ”Etsy tilbyder også rådgivning om fotografering i dets Sælgerhåndbog Fotografeartikler.

4. Start en butik med fuld følelse. Hvis du starter med mindst 10 varer, giver din butik en færdig følelse på Etsy, siger Alfonso. ”Du vil have, at din butik skal føles fuld, så når folk lander på den, anerkender de, at de køber fra en butik,” forklarer hun. "Hvis du kun har et par varer, skaber det ikke rigtig tillid hos en køber. Desuden vil du sikre dig, at de kan blive og shoppe rundt. "

5. Tænk som en køber. ”Det er ofte svært for os som producenter, designere eller kuratorer at komme ud af vores hoveder og tænke som en køber,” indrømmer Alfonso, men det er nøjagtigt, hvad du skal gøre. Alfonso anbefaler brainstorming alt hvad du ville sige om dit produkt for at oprette titler, tags, nøgleord og produktbeskrivelser, og brug derefter Etsy-værktøjerne til at se, hvad der fungerer og hvad ikke. "Jeg vil endda spørge en ven, 'Ville du søge efter dette? Hvordan vil du beskrive dette? ”Siger hun.

6. Udvikle ensartet branding. Branding kan lyde som et kompliceret marketingudtryk, men Alfonso siger, at det egentlig bare er at etablere det, der adskiller dig og fortæller din historie. "Købere hos Etsy og købere i verden vil virkelig forbinde med den historie om unikhed," siger hun.

"Jeg tror, ​​at mange mennesker stammer fra os, fordi det er en inspirerende historie," siger Alexandra Ferguson af hendes eponyme Etsy-butik kendt for sine puder med fed grafiske sætninger. "Arbejder i det indenlandske produktionsrum, har vores egen fabrik i Brooklyn, vokser fra en lille Etsy-butik, der sy mine egne puder efter arbejde i aften til dette er mit fuldtidsjob i tre år og sælge 12.000 puder om året - det er en selvskabt historie, som folk kan forholde sig til og virkelig rod til. At arbejde med miljøvenlige materialer og have meget socialt ansvar er en historie, som folk vil høre i disse dage. Det er positivt og opløftende. "

Ferguson fortæller sin historie gennem de miljøvenlige materialer, hun bruger, den rene æstetik af sine fotografier og design og beskeder fra hendes puder. "Jeg leder efter sætninger, der er en del af det fælles leksikon, så hvad der sker, når jeg får det rigtigt, er sætningen resonerer med kunden," siger hun. ”De ser ikke en pude, de ser et stykke af sig selv. De ser på deres interne tanker, som 'Vågn op, træner' eller 'Ring til din mor'. Vores produkt skaber en stærk følelsesmæssig forbindelse med køberne, der driver meget af vores kult følge."

"Jeg ved, at jeg har gjort et godt stykke arbejde med branding, hvis vores produkter med det samme kan genkendes," siger Ferguson. ”En berømthed har for nylig installeret et foto af vores 'Bedste far nogensinde' -pude, og i hendes kommentarfeed mærkede to af vores fans os. De vidste med det samme. ”

7. Deltag i personlige salgsmuligheder. På trods af det faktum, at du åbner en virtuel butik, er der stadig noget at lære af at handle personligt med kunder på loppemarkeder eller håndværksmarkeder eller pop-up-butikker. ”Det er værdifuldt at få feedback direkte fra kunderne i realtid om farvevalg, stilarter og design,” siger Alfonso. "Fordi du hurtigt kan foretage ændringer på Etsy, kan du uploade en ny stil og begynde at se resultater."

8. Lav en forretningsplan. "At starte din virksomhed og tænke på din langsigtede succes kan føles meget overvældende," siger Alfonso, "så sørg for at identificere milepæle for at fortsætte med at vokse. Sæt mål, du føler, at du kan nå ud fra hvor meget tid og engagement du har. "

Christina Lembo af Franny og Franky lancerede sin Etsy-forretning i september 2013 og har lade hendes forretningsplan udvikle sig organisk, nu der driver en succesrig detail- og engrosvirksomhed til hendes samling af kunsttryk og brevpapir. ”Uanset hvor jeg var undervejs satte jeg mig et langsigtet mål,” siger Lembo. ”Så satte jeg milepæle, som jeg skulle møde for, at det kunne ske, og derefter identificere alle de opgaver, som jeg skulle gøre for at opfylde disse milepæle. På et tidspunkt var mit langsigtede mål at forlade mit dagjob, så en af ​​mine milepæle var at komme ind i 25 butikker. Opgaverne for at komme dertil var at lave et katalog, finde butikker at sende kataloget til og faktisk sende det ud til dem. "

"Vær komfortabel med at gå langsomt, og vær tålmodig og realistisk med dig selv," siger Lembo. ”Mange mennesker starter deres Etsy-butikker på siden og har fuldtidsjob eller familieforpligtelser. Du vil ikke udbrænde dig selv og have dette til en kilde til stress, fordi det formodes at være en kilde til tilfredshed. "

9. Tilbyde en række produkter og prispoint. Hvis din butik starter, skal du begynde at tænke på at udvikle et større udvalg af produkter, der supplerer hinanden. For et par år siden udvidede for eksempel Alexandra Ferguson sin pudevirksomhed for at tilføje en række makeup-sager lavet af de samme materialer og med de samme dristige grafiske sætninger. "Vores oprindelige inspiration var at bruge de ni tommer stof, der blev tilbage efter at have skåret puderne, hvilket var for smertefuldt til at smide væk, men for lille til at lave en pude ud af," siger Ferguson. ”Det andet mål var at tilbyde noget til et andet prispunkt for folk, der var store fans af linjen, men ikke kunne foråret for $ 100 pude. "Makeup-sagerne blev en øjeblikkelig succes:" Nu sælger vi for mange makeup-sager til bare at bruge vores skrotstof, men det er et pænt problem at har."

10. Behandl kunderne rigtigt. ”Folk husker en fantastisk kundeservice,” siger Alfonso. "Sørg for, at al din kommunikation til din køber - som dine forsendelses- og returpolitikker - er meget, meget klar, så de føler sig taget hånd om," siger Alfonso. En anden måde at gøre indtryk på med en kunde er i din emballage. Hun tilføjer: "Vi har nogle gode artikler i sælgerhåndbogen om at skabe de vidunderlige øjeblikke i din emballage, der hjælper din køber med at føle sig virkelig speciel efter at have modtaget den vare, de købte fra du."

11. Opret forbindelse med andre Etsy-sælgere i dit område. Da Alfonso åbnede sin Etsy-butik, Kimmchi, i 2007 opdagede hun, at der var en masse ting, hun ikke vidste om at være en virksomhed, så hun dannede en lokal Etsy Team af andre New York-baserede sælgere. ”Jeg indså, at jeg ikke kunne være den eneste, der stillede disse spørgsmål om skatter og erhvervslicenser, ting, der var hyperlokale,” siger hun. Gruppen viste sig at være en forbløffende ressource på bare tre år og voksede til 200 medlemmer, der dannede en non-profit organisation af virksomheder, der hjalp hinanden.

Ellen Sturm Niz er en New York City-baseret redaktør og forfatter, der for nylig lancerede sin egen Etsy butik. Fosænk hende påTwitterogpinterest.